德国烟草公司大力推广维生素E卷烟

      推出一种卷烟品牌的挑战是多种多样的。人们必须创造完美的配方，选择理想的名称和设计具有创造性的包装。之后，还有消费者品味测试，市场开发及广告宣传策略——鉴于当今受限制的环境，这些工作十分困难。

　　一家对于烟草市场来说是相对新手的德国公司正在逐步接受这些挑战。对它来说有利的是它拥有一个在国际市场具有良好释意的名字——S.A.L.E.上（由于该品牌是一种廉价品牌，该名称也同样适用）。而且，该公司的品牌拥有一种独特的添加剂——维生素E。随着各公司及消费者努力生产“更加安全”的产品，这种添加剂有可能对烟民更加具有吸引力。

　　这些新产品背后的公司——德国烟草集团（GTG）是由Thomas Schumann领导。他担任S.A.L.E.Deutschland公司主席兼S.A.L.E.公司高级执行长官的职位。S.A.L.E.公司是一家品牌特许公司；S.A.L.E.Deutschland公司是一家投资控股公司。

　　名称的含义

　　打入今天的卷烟市场需要创造力，而Schumann确实有这种能力。他曾经是机舱服务员，以在德国销售从美国进口的旧Levi牌牛仔裤开始了自己的职业生涯。

　　“S.A.L.E.品牌早在1991年创立。当时，我探索了从加利福尼亚州向德国进口旧Levi牌501牛仔裤的可能性。该品牌源于时装业，在1991—1995年的原意为‘Schumann.Aigner.Limited.Editions.（有限版），’也就是我的老拍挡、我自己和成千上万条二手牛仔裤的独特特点。这些牛仔裤曾经被不同人穿过，但却获得了‘第二次生命’，成为热时装。它们在80年代直到90年代中，在德国、欧洲和国际时装市场的售价超过了100美元，”Schumann解释说。

　　今天，GTG的卷烟品牌使用同样的缩写。Schumann说，该品牌成功的关键之一是其名称S.A.L.E.。他认为，该品牌名称将继续帮助推销自己，即使是市场出现没有任何广告的“黑暗”状况。

　　他解释说，“在当时，我还预见在德国的商店橱窗内展示减价销售的德文‘好价钱，物有所值等等’将最终从德文转向英文的‘SALE’，这种情况最终发生了。该品牌在1991年和今天的简单意思是，零售商和消费者获得了‘好交易’——‘机敏、具有吸引力和不太昂贵’的产品。在2004年，由于消费者和烟民对价格越来越敏感，而且，需要‘物有所值’的产品，该烟草产品的市场在国际范围得到大幅增长，成为一种具有国际价值的品牌。一旦全球烟草市场完全成为一种‘黑暗市场’之后，S.A.L.E.仍然会因其简单和大众化的意思，以及潜意识和高辨识度的文字标记继续放射光辉。”

　　正在推广

　　S.A.L.E.品牌已经向市场正式投放。“在四年的大量市场调研之后，我们首先在德国市场正式推出了该产品，并且向奥地利运送了最初的600万支卷烟。运往德国的产品将随后发运，因为我们正在与主要的德国零售商及批发商最终敲定合同。它们包括Lekkerland，DTV和Metro（现金交易），”Schumann说。

　　有幸的是，目前的市场仍然对卷烟广告实行开放。“在德国推出产品将由2007年第四季度的全国性广告活动（广告牌等）伴随。德国是2006年卷烟出口的世界冠军（30亿支卷烟）。它是目前可以通过广告牌作广告的少数若干市场之—，”他说。

　　GTG将向国际市场推广该品牌的维生素E系列延伸。“世界上第—支以维生素E强化的卷烟于2007年11月在德国和巴黎国际烟草博览会上向国际推出，”Schumann说。

　　维生素E卷烟

　　Schumann在2007年较早时举办的—个烟草展览会上与维生素E添加剂的发明人及专利持有者Joe Russo会面。目前生产添加剂的公司叫作Etobacco。两家公司在八月达成了一项特许协议。

　　据Etobacco提供的信息，Russo在发现能够通过—种稳定的维生素E强化烟草产品时感到惊喜。Russo不吸烟，他说，这是他第—次能够享受吸烟。他没有任何干涩的感觉，而且，味道得到强化。

　　Etobacco公司在美国及亚洲出售带有维生素E的添加剂产品，名叫VEC。